Por mucho que el mundo se esté convirtiendo en una aldea global, un enfoque holístico para llegar a sus clientes en la industria inmobiliaria es imperativo para mantener su negocio a la vanguardia. Hablando de eso, la generación de leads o la conversión de sus clientes potenciales puede ayudar en el crecimiento del negocio.
Ahora bien, no hay que negar que el COVID-19 provocó una fuerte caída en el sector inmobiliario. Pero, como se suele decir, siempre hay un resquicio de esperanza tras las nubes.
Según una reciente investigación llevada a cabo por una empresa líder en el análisis de la industria de ventas e intermediación inmobiliaria, se espera que la industria de ventas e intermediación inmobiliaria crezca un 0,4% en 2021.
Preparémonos y profundicemos con ayuda de la agencia de publicidad Andar en cómo puedes generar leads en el sector inmobiliario con las siguientes 6 formas infalibles para la generación de leads.
CAMPAÑA DE CORREO ELECTRÓNICO PARA LA GENERACIÓN DE LIDES
La generación de leads con campañas de correo electrónico es una estrategia beneficiosa para aflorar tu negocio. Un correo electrónico actúa como puente entre la marca y los clientes potenciales. Se estima que hay más de dos millones de agentes inmobiliarios en los Estados Unidos, de los cuales más del 63% de los agentes inmobiliarios están generando con éxito clientes potenciales mediante campañas de correo electrónico. Los boletines de su campaña de correo electrónico deben contener valores profesionales con un toque personal. Dé la bienvenida a sus clientes potenciales, sorpréndalos con ofertas exclusivas y produzca contenido relativo al sector. Cree los puntos de dolor, enfóquese en la emoción o simplemente difunda información relacionada con lo que el cliente está buscando.
DESARROLLE UNA PÁGINA WEB RESPONSIVA ORIENTADA AL COMPRADOR
Vivimos en una época de click-bait. Aparentemente, un usuario sólo permanece 3 segundos después de hacer clic en el sitio web o en cualquier página web. Por lo tanto, usted ve lo importante que es presentar un sitio web atractivo y atractivo para sus clientes. Si su sitio web tiene datos de caché o errores, será imposible atraer el interés de los clientes potenciales. Tiene que destacar entre los casi 2 millones de agentes inmobiliarios con licencia existentes. Usted puede pensar en este proceso como un sistema de visión de águila que significa mirar a través del sitio web de su competidor, y señalar lo que funciona para ellos que falta en su sitio web. A continuación, trace su plan en consecuencia y evalúe e incorpore siempre las últimas tendencias del sector. Recuerde que en Internet hay una gran cantidad de tácticas de desarrollo web. Pero consultar con un profesional siempre le ahorrará tiempo y le ayudará a crear un sitio web excelente y con muchas funciones, destacando las características, los aspectos visuales e incluyendo los elementos necesarios de un sitio web.
BLOGS INFORMATIVOS Y MARKETING DE CONTENIDO
Como agente inmobiliario, el contenido bien investigado y optimizado para el SEO es su herramienta, ya que las palabras clave introducidas por el usuario en las páginas de búsqueda le harán aterrizar en su sitio web con tal de que se sitúe en la primera página de las SERPs. Puedes construir el contenido de tu blog a través de un lanzamiento directo o adaptando métodos de narración sobre el viaje de compra de tus clientes. Las posibilidades de preparar y estructurar su contenido son muchas, ya que puede adoptar enfoques informativos, promocionales o una combinación de ambos para su marca inmobiliaria.
ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD DE PAGO POR CLIC
Las técnicas de marketing de pago por clic (PPC) pueden atraer a auténticos clientes, ya que sólo tendrá que pagar si el cliente hace clic en su anuncio. La publicidad de pago por clic puede convertir sus clientes potenciales en negocios a pesar de los gastos de publicidad. Se prevé que el sector inmobiliario garantice un crecimiento estable en los próximos años, teniendo en cuenta la necesidad de vivienda de una voluminosa población de adultos jóvenes. Un plan estratégico de PPC puede atraer tráfico y clientes potenciales. Cree anuncios de display para que aparezcan en otros sitios web u opte por anuncios de vídeo para atraer clientes potenciales.
VISITAS VIRTUALES Y DE CASAS ABIERTAS PARA LA GENERACIÓN DE PROSPECTOS
El escenario del mundo de los negocios en la época de Covid está cambiando su ritmo rápidamente. Para mantener la distancia social y las normas de estancia en casa, el mundo virtual ha surgido para la ayuda de cada industria. Con las visitas virtuales en el sector inmobiliario, puede ofrecer vistas de 360º de sus propiedades cotizadas, independientemente de la ubicación o la finalización de la propiedad. Prepare una ficha descriptiva antes de planificar una visita virtual para generar clientes potenciales. Sea generoso a la hora de presentar y comercializar su tour manteniendo las directrices obligatorias.
REDES AUTÉNTICAS CON OTROS AGENTES Y AGENCIAS
Debe tener una mentalidad de red oportunista, por lo tanto, construya relaciones comerciales con posibles socios comerciales, clientes o agencias. Una red bien establecida puede ayudarle a relacionarse con agencias como las de seguros, banca de inversión, etc. De este modo, no sólo usted puede obtener pistas. En la mayoría de los casos, los clientes de su red pueden convertirse en sus clientes potenciales.